2020年依旧强势的拼多多店群玩法-【力辛电商】

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相信很多人都听过店群玩法,霸占市场,日发千单。现在的拼多多店群玩法,就相当于十年前的淘宝店群玩法,店群顾名思义就是多个店铺,就是利用多个店铺多个商品区霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。意思是买家不管搜什么样的关键词,搜什么位置,类目或者搜索的结果都有很大的机会看到我们的产品,这就是店群。

目前淘宝也有店群玩法。一般的小类目基本上都是要用店群玩法,但是大类目可能不适合店群玩法。不过呢,相比较之下拼多多现在却是非常适合店群玩法。

我认识的一些朋友很多都是开了将近一百个店铺,一个店铺里面一天发个三四十单,他这一百个店铺至少日发一千单,所以在拼多多目前允许的情况下,我们还是要学学这种店群的玩法。下面我给大家讲讲店群玩法的细节。

一、拼多多店群核心的概述

店群的核心:实际上就是多开店铺来占领市场,是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置。而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品。

而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以做,这个背后要有大量的数据分析和资深的运营经验。通过数据支持,明确要做的单品,按照我们的方法进行产品布局,先开两家店铺,再开5~10家店铺,不断的递增,把关键词占尽并且独立优化,最后高效变现,所以前期一定要掌握正确的方法。

二、拼多多的默许行为

因为拼多多上面缺店铺,缺产品,缺商家。为了吸引商家入驻和发布商品,目前拼多多对于重复开店重复铺货的行为是默许的,一个店铺十个店铺一百个店铺都可以商家一模一样的东西,它跟十年前的淘宝玩法一模一样,所以说大家抓住这样一个拼多多运营赚钱的机会,也就是说在目前拼多多允许的情况下我们可以去多做,根据自己的精力,你能做十个就十个,能做五个就五个。

三、提高GMV就是提升商品权重

现在拼多多主要的坑产排名围绕着3天、7天、30天的类目排名,所以在SD的时候也要适当的做做坑产的排名。不要过多的关注上下架,没销量你什么都没有。所以新品前期上架的时候,就按最大的促销力度,迅速卡位。

我们按照一个店铺上十个商品来举例,一个主打商品,其他九个产品呢,按照代发货的方式,目的是不要分掉太多精力,他们的价格也是贴近成本来做,我再说的通俗一点,就是全店在定价都是引流款,除了主打的产品。你的目标是这个店在一个月内迅速起来,店群做到最终是中后期赚大钱,所以不要着急,当你全店商品都能迅速出量的时候,这个店算是活了。

(1)在之后每7天上一个店铺,这几个产品的关键词要相似,比如你上了有5个店铺,那么你这5个店铺的5个主打款,直接覆盖大的关键词,重复也没事。

(2)接下来剩下的产品里,拿出20个产品,按照1个关键词+2个长尾词形式来做标题,并且这5个店铺,最多可以有4个产品重复,剩下的6个绝对不能重复。还有要注意的是,不允许主图一样!这50个产品从图到描述页都不要一模一样,微改即可。

四、每个店铺培养1-2个爆款,前期补单、上车,然后持续不断的报活动。

就是我们多个店铺每天都可以轮着报活动,那以前小伙伴们会说轮流报名新品推荐现在没有了,新品上架了要去报限时抢购的活动(通过提价20%在降价的方式),同时可以报后期9.9特卖,秒杀,爱逛街这样的活动,对于其他热门的活动我们在中期达到标准之后轮流的报活动,拼多多店群的玩法核心就在于报活动。就相当于当年淘宝天天特价的专业户一样,很多人开了一百个淘宝店铺,他不做搜索,不做直通车就天天报特价。就是为了报活动,一天都有一两个店铺三四个店铺商特价。一天都卖几百单上千单,所以拼多多也是一样的,拼多多的限时抢购可以每个店铺轮流报名,那么我们慢慢得有十个,二十个,三十个,五十个店铺都轮流报活动。最起码你有好几个店铺每天都有一款产品上活动,那你基本上不用做搜索不用做直通车,光靠活动就够你的订单了,就够你卖了。

所以店群的核心在于报活动,因为活动它的出单量非常大的。我们每一个店铺可以培养一两个爆款。前期新品上架之后,先补单,开点直通车先培养出来一些爆款,这些爆款就持续不断的报活动,尤其是新品推荐活动,然后在衔接中后期的玩法。

店群真正的威力就在于活动这一块,你想想,你有十个店铺,八个店铺都在上活动是个什么概念。就相当于淘宝,你每天都在上淘抢购,每天都能出几百单,你想想你还做搜索还做直通车吗,几乎是没有人做的。所以说店群玩法在于不断报活动,一个店铺培养1-2个爆款去不断地上新。

五、店群的疑问

(1)店群在于两个,第一个不断的上新产品去铺货争取自然流量,争取新品推荐曝光。第二步就是每个店铺培养1-2个爆款去报名小二推送的活动,持续不断去报。现在还没有说一个宽带不能开几个店铺,一个IP不能开几个店铺等之类的说法,目前拼多多这块,几乎没有这样的规定,所以有能力和精力的可以去尝试一下。

(2)另一个问题就是说你铺了那么多的货那么多的产品,你的标题优化该怎么去弄,是不是所有的产品标题图片都弄一样的呢。当然标题,图片用一样的,目前来说没有太大的问题,但是我给大家建议最好有一部分区别。还有就是不要全部商品都一样,商品标题也是有那么一两个关键词不一样就好。因为一个商品他有很多的关键词,你一个商品肯定用不完。所以说哪怕是实在是没有关键词用了你加上你这产品的货号也都行,就稍微有一下区别,有一点点区分就可以了。所以标题优化这一块也很重要。标题优化的好,商品数量多,基本都是这类商品的同类的产品,你就会霸占市场,买家搜什么关键词都能搜到你的产品。

如果是我们的商品数量多的话,我们精细化店铺里面的几个标题,其他的一些产品就全部 ** 这个标题然后稍微做一个区分就可以了,趁现在没有规定这样重复开店重复铺货的规定,我们可以多开店铺,多铺货不断上活动,一天上一个就可以了,每天轮着就够你发货了。

所以对于店群的一个玩法,还是体现在报活动,通过活动的形式来增加自然流量。

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