电商主播格局大变：辛巴家族“消失”，快手却更强了-【力辛电商】

鞭牛士报道 1月8日，近日，胖球数据等机构联合发布2020年12月《直播带货销售排行榜TOP 50，对2020年直播电商平台和主播的年终成绩进行了盘点。

直播带货销售名单TOP 50数据显示，淘宝主播凭借双12主场优势表现强劲，占据榜单前六名。薇娅和李佳琪分别是29.2亿和14.4亿成交额领先。淘宝直播长尾主播在头部主播抢眼的同时表现不佳，排名第19位的淘宝主播fashion12月份美美搭的交易金额直接降至1.9亿 ，全部TOP 50主播中，淘宝主播只占18位。

TOP50位主播，抖音主播占7位，是三个平台中数量最少的。排名最高的是罗永浩，他在12月份的交易量达到了3位.1亿 。在老罗遥遥领先的背后，抖音的其他主播也有一些后继者.2亿 成交量排名第24位，25位，和淘宝一样头重脚轻。

相较之下，TOP在50个主播中，快手占了整整一半，GMV 34.77亿。值得一提的是，快手主播在榜单上的实力相对平均，12月份25位主播的平均月营业额约为1亿元。排名最高的快手主播蛋小盆友排名第七，12月营业额3.8亿 ，主播陶子家，瑜大公子，真姐定制，玉匠以2亿左右的成交量排名10-13位。

排名第19位的快手主播超级丹12月的交易金额为1.4亿 ，快手主播亨迪诗，排名第50位，12月营业额为0.8亿 基本处于同一水平线。

以3亿、2亿、1亿为划分线，快手电商在每个层面都有一批相应的主播。快手电商似乎形成了一批实力均匀的中腰主播梯队，与传统上外界认为的头垄断完全不同。

值得一提的是，在上榜的25位快手主播中，辛巴家族主播只有一个小朋友，25位主播中有17位是新的。随着辛巴家族的缺席，快手电子商务展示了卖家梯队的人才更新能力。

从横向数据对比来看，2020年10月和11月《直播带货销售排行榜》TOP 50，2020年10月快手主播上榜21位，11月快手主播上榜20位，基本占全网TOP50主播的半壁江山。

10月份21位快手主播中，辛巴家族主播6位，11月份20位快手主播中，辛巴家族4位。相比之下，在2020年12月辛巴家族主播大部分缺席的情况下，快手电商主播在TOP 50主播上榜数量进一步增加。

此外，从2020年10月的6位上榜主播降到10月的4位上榜主播，可见辛巴家族主播正被新一代快手电商主播超越。

这在2020年11月的榜单中尤为明显。在11月的20位快手主播中，辛巴排名第一，辛巴家族的小朋友和余大公子分别是6位.2亿 成交和5.3亿 交易排名第二和第三，体积基本相同。后面是一系列新兴的快手电商主播，包括二驴、米姐、徐小米和超级丹。其中，服装主播米姐11月成交3.1亿 ，比辛巴家族主播时漂亮2.6亿 成交额超过5000万。辛巴家族的另一位主播赵梦澈以1亿 的成交赶上了20位上榜主播的末班车，落后于石家庄瑞杰、大轩MiMi在广州开服装厂等中腰服装主播。

这进一步表明，辛巴家族主播没有外部神话那么强大，大多数主播的商品水平只相当于行业中腰部主播的水平。辛巴家族对快手电子商务的影响有限，远非垄断。随着越来越多的行业主播的增长，辛巴家族对快手电子商务的影响将进一步降低。

壁虎在第三方数据平台上看到的数据进一步证明了这一观点。根据壁虎的数据，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播(安若溪、楚瑞雪、辛巴、爱美食的猫妹、陈小硕、小蛋盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、美丽)累计GMV65亿。2020年上半年，快手电商GMV辛巴家族1096亿GMV占快手电商GMV只占6%，显得微乎其微。

(202年辛巴家族10名主播-6月份直播数据 ▲壁虎看快手版的数据)

通过这两组数据的验证，“快手电商平台GMV辛巴家族的说法显然是站不住脚的。家庭主播落后的背后，不是这些家庭主播的水平掉线，而是快手电商的发展速度超过了这些主播的增长速度，这是2020年直播电商的爆发增长。

2020年爆发后，直播电商电商已经深入各行各业，带动更多的专业商家和品牌进入市场。2021年，直播电商将迎来更快的发展。直播电商将造就百万、千万的就业和岗位，就像淘宝之前一样，惠及百万、千万的人。面对时代的浪潮，一个人或一群人垄断一个平台，独享红利只能是幻想。