拼多多开店的运营方法和技巧-【力辛电商】

很多的商家都选择自己在拼多多上开店创业，而开店初期流量都是会比较少的，拼多多运营如果做好了就不用为流量和销量发愁。拼多多这些运营方法和技巧，提高店铺销量必备！

店铺定位

开店之前，我们要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强！定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链！卖家可以从人群定位，价格定位，风格定位…等方面入手。

店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传。可以从以下几点去考虑：

1.朋友圈分享；

2.其他APP平台推荐；

3.自媒体以及公众号的引导等。

一、遵守商品定价规则

商品发布的要求：市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则，否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情，价格差距是否符合实际，不能过高或过低或价格差距过大。

二、平台规则

忌低价引流!低价引流是利用低价吸引到消费者点击，本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的!1.低SKU 和平均客单价不能超过三倍2.标题如果写具体规格必须有小规格可选3.短标题必须写小规格，如低价SKU是一斤，短标题写2斤，算低价引流。

三、根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略，假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家大的让利。如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比，这也更受消费者欢迎。

四、为活动留一线

相信大家也了解到，很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网低价”，性价比越高的商品活动报名通过概率越大，建议商家在商品定价是给活动和折扣留有一点让利空间。

店铺风格定位

确立自己店铺的风格，进店让人眼前一亮的感觉，尽量做到一想到这个商品，马上就想到你的店铺。大家可以从以下几个方面尝试定位：

一、美化主图

我们要把店铺装修，标题主图，详情页这些店铺内功做好，尽可能不要千篇一律，一定要打造自己的店铺特色。后续的一些工作我们才能更好做，比如主图；我们店铺的主图你要是做的不好，那么这样会影响我们的点击率，没有点击你就是曝光在多也是没有用的，所以前期内功做的不好到后期店铺就没办法生存。

二、宝贝分类

上架宝贝时，宝贝分类为重要，一个好的产品在没选对分类时，也会影响到它的点击率以及销售量。

产品的重要性

不管你是什么样的店铺，产品永远是重中之重，可以从一下几个方面入手：

选款：

市场调研现在什么产品适合网上电商销售，消费者的喜好，目前的消费趋势，和拼多多平台的管控模式是如何，拼多多喜欢什么样的产品进行前期调研。拼多多运营做好选款要分别从这两点出发：

外部因素：看看市场需求如何，同时还要符合买家的喜好。通常好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款；

内部因素：根据主营类目及自身优势去选，店铺的商品尽可能都是相关性高的，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

产品质量

其次商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。进行好的管控，产品质量，产品安全等问题要有严格的管控标准，禁止伪劣产品销售到客户手中引起客户反感，影响店铺信誉，以免被平台罚款或者违规降低店铺权重。

发货速度

另外发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。

关键词

在上架之前，必须要有热搜索的关键词。一个好的关键词极为重要，热搜索词能引流的成交机会，也能给店铺带来更多的转化率！

店铺推广

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的时代了，有好的产品只有宣传出去了，别人才会知道，所以要选择推广渠道来宣传自己的产品。

1、新品活动；2、付费推广；3、搜索推广；4、开直通车；

店铺推荐位设置

拼多多商品展示模块好处与设置：可以通过热卖宝贝推荐，到达另外一个新品宝贝的引流过程。设置了店铺推荐位置，可以帮你引流到另两个宝贝的成交率，如：亲，店铺有一款销量是 1000 笔，每次成交量到达 33 笔，那么这个热卖的宝贝每天都会有人去搜索、去点击等流量进入。

客服的重要性

服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题；遇到差评也要时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。